Ιστολόγιο

Στρατηγική τοποθέτησης προϊόντων της Apple

Η τοποθέτηση προϊόντων είναι ένας από τους έξυπνους τρόπους με τους οποίους οι μάρκες υποστηρίζουν τα προϊόντα τους. Οποιοσδήποτε, μαθητής μάρκετινγκ ή τελικός χρήστης, δεν πρέπει να περιορίσει αυτήν τη στρατηγική μάρκετινγκ σε δημοφιλείς τηλεοπτικές εκπομπές και στούντιο ταινιών και δικαιοδόχο. Αυτό το σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να λειτουργήσει οπουδήποτε στη γη όπου υπάρχουν άνθρωποι (διαβάστε πλήθος.)

Οι επωνυμίες λατρεύουν να τοποθετούν τα προϊόντα τους σε μεγάλες εκδηλώσεις, είτε πρόκειται για αθλητικές εκδηλώσεις όπως το Παγκόσμιο Κύπελλο Ποδοσφαίρου και οι Ολυμπιακοί Αγώνες ή δημόσιες εκδηλώσεις. Αλλά αυτά τα γεγονότα δεν είναι τακτικά γεγονότα. Οι πολυεθνικές θέλουν να κερδίσουν το «μυαλό χώρο» των καταναλωτών τους, και για το σκοπό αυτό, αναζητούν περιεχόμενο με το οποίο οι δυνητικοί πελάτες τους αλληλεπιδρούν συχνά ή κάθε μέρα.

Στρατηγική τοποθέτησης προϊόντων της Apple: Μετεγκατάσταση από ταινίες σε τηλεοπτικές εκπομπές / σειρές Web

Για κάθε επαγγελματία μάρκετινγκ, η Apple είναι το καλύτερο παράδειγμα που ακολουθεί καθώς αυτός ο τεχνολογικός γίγαντας έχει πραγματοποιήσει επιτυχώς την τοποθέτηση προϊόντων με έναν περιορισμένο προϋπολογισμό και μερικές φορές δωρεάν.

Από τα μέσα της δεκαετίας του 1990, τα προϊόντα της Apple εμφανίζονται σε πολλές ταινίες και στη συνέχεια σε δημοφιλείς τηλεοπτικές εκπομπές. Η ενσωμάτωση των προϊόντων της Apple επιτυγχάνεται με τέτοια φινέτσα που βοηθά την Apple να αυξήσει την αξία της επωνυμίας της. Χάρη στις προσπάθειες του Jon Holtzman, ο οποίος διορίστηκε διευθυντής του Worldwide Brand Marketing στην Apple, η εταιρεία έκανε μια εκπληκτική απόδοση όσον αφορά την τοποθέτηση προϊόντων.

Αργά και σταδιακά, από την ασημένια οθόνη, η Apple στράφηκε την προσοχή της στη μικρή οθόνη. Αυτή η στρατηγική αλλαγή έθεσε ερωτήματα στο μυαλό πολλών ανθρώπων. Γιατί η Apple γίνεται πιο ανοιχτή σχετικά με τις τοποθετήσεις προϊόντων σε τηλεοπτικές εκπομπές; Σε αυτό το άρθρο, έχω κάνει μια ειλικρινή προσπάθεια να κατανοήσω τη στρατηγική αλλαγή της τοποθέτησης προϊόντων της Apple.

Φθηνότερες από τηλεοπτικές διαφημίσεις

Δεν είναι κάτι νέο. Η Apple γνωρίζει ότι οι αστέρες του κινηματογράφου χρεώνουν τεράστια τέλη για να επιδεικνύουν iPhone, iPad, iPod και Mac στα χέρια ή τους γύρους τους. Για την ομάδα μάρκετινγκ της Apple, είναι πολύ πιο εύκολο να πείσετε τη δημιουργική ομάδα να εισαγάγει συσκευές Apple.

Οι τιμές διαφήμισης κάνουν μεγάλη διαφορά εδώ. Σύμφωνα με το Variety, οι διαφημιστικές τοποθετήσεις σε τηλεοπτικές εκπομπές είναι «ουσιαστικά φθηνότερες» από τις τηλεοπτικές διαφημίσεις.

Αν και κάθε ένθετο ή αναφορές τηλεόρασης δεν παρέχεται δωρεάν, "είναι ουσιαστικά φθηνότερα από τα παραδοσιακά τηλεοπτικά διαφημιστικά. Και αυτό ελευθερώνει την Apple για να ξοδέψει πολλά με πιο προφανείς τρόπους. Μεταξύ των τηλεοπτικών προγραμμάτων 2016 και 2017, η Apple ξόδεψε περισσότερο στο “Sunday Night Football” του NBC, σύμφωνα με την Kantar Media, μια παρακολούθηση διαφημιστικών δαπανών. Την περασμένη σεζόν, το μέσο κόστος μιας διαφήμισης 30 δευτερολέπτων σε αυτήν την εκπομπή ήταν 728.434 $, σύμφωνα με την ετήσια έρευνα της Variety σχετικά με τις τιμές διαφήμισης.

Η προσέγγιση χρηστών είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας για την επιλογή τηλεοπτικών και διαδικτυακών σειρών για την τοποθέτηση προϊόντων. Τα στούντιο κυκλοφορούν τις ταινίες τους σε συγκεκριμένες γεωγραφικές τοποθεσίες. Η πανταχού παρουσία της τηλεόρασης επιτρέπει στην Apple να προωθεί τα προϊόντα της σε κάθε γωνιά του κόσμου.

Τα τελευταία πέντε χρόνια, η ψηφιακή διανομή σημείωσε τεράστια αύξηση. Αυτό έχει εμπνεύσει τους δημιουργούς περιεχομένου να μεταναστεύσουν από την παραδοσιακή τηλεόραση στις συσκευές αναπαραγωγής ψηφιακών πολυμέσων για να παραδώσουν ή να μεταδώσουν το περιεχόμενό τους σε ροή.

Δείτε την ταχύτητα με την οποία τα κανάλια διανομής στο διαδίκτυο (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube και άλλα) εξελίχθηκαν τα τελευταία πέντε χρόνια. Αυτό το νέο κύμα έχει αλλάξει τον τρόπο που το περιεχόμενο καταναλώνεται από τους χρήστες, ειδικά τη νέα γενιά. Ταυτόχρονα, έχει δημιουργήσει ευκαιρίες για μάρκες όπως η Apple να συνδεθούν με τους καταναλωτές τους.

Η Apple έχει αξιοποιήσει στο έπακρο αυτήν την επανάσταση. Οι σειρές Ιστού μπορούν να προβληθούν οπουδήποτε στον κόσμο. Αυτό δίνει στους παραγωγούς μεγαλύτερη μάζα και εταιρείες όπως η Apple αξιοποιούν αυτό το γεγονός.

Μεγάλη διάρκεια ζωής

Είναι δεδομένο ότι οι ταινίες σήμερα τρέχουν σχεδόν 120 λεπτά. Οι παραγωγοί γνωρίζουν ότι υπάρχει ένα τεράστιο κόστος παραγωγής για τη δημιουργία μιας ταινίας. Επιπλέον, θέλουν να κερδίσουν περισσότερα σε λιγότερο χρόνο. Ίσως αυτός είναι ο λόγος που προσλαμβάνουν περισσότερες οθόνες και εκτελούν τις παραστάσεις τέσσερις έως πέντε φορές την ημέρα.

Σε αντίθεση με τις ταινίες, οι τηλεοπτικές εκπομπές και οι διαδικτυακές σειρές έχουν μεγαλύτερη διάρκεια. Ένα μεμονωμένο επεισόδιο οποιασδήποτε εκπομπής ή σειράς διαρκεί περίπου 30 έως 45 λεπτά. Για κάθε σεζόν, οι παραγωγοί προετοιμάζουν τουλάχιστον δέκα επεισόδια. Αν λοιπόν μετρήσετε το συνολικό μήκος μιας παράστασης ή σειράς, φτάνει τα 350 έως 450 λεπτά.

Η κατώτατη γραμμή είναι ότι έχετε την ευκαιρία να τοποθετήσετε το προϊόν σας σε εξέχον επίπεδο στα χέρια του κορυφαίου καστ. Μια ταινία εμφανίζεται συνήθως για ένα μήνα. αν είναι ένα σούπερ-duper hit, διαρκεί δύο ή περισσότερους μήνες. Μια επιτυχημένη διαδικτυακή σειρά ή τηλεοπτική εκπομπή εκτελείται κάθε εβδομάδα και υπάρχουν τουλάχιστον 10 ή περισσότερες εβδομάδες για τέτοιες δημοφιλείς εκπομπές.

Ευγενική προσφορά εικόνας: YouTube.com

Για παράδειγμα, το φημισμένο 9-1-1 θα χτυπήσει τις τηλεοράσεις τον Σεπτέμβριο του 2018 και αυτή τη φορά η σειρά μπορεί να έχει περισσότερα από δέκα επεισόδια. Είναι ενδιαφέρον ότι αυτή η εκπομπή προβλήθηκε για πρώτη φορά από τον Ιανουάριο έως τον Μάρτιο και τώρα θα προβληθεί το τελευταίο τρίμηνο του έτους. Κάποιος πρέπει να έχει παρατηρήσει ότι οι χαρακτήρες του 9-1-1 χρησιμοποιούν συνεχώς τα smartphone της Apple για να παραμένουν σε επαφή μεταξύ τους.

Για το 9-1-1, ωστόσο, η Apple έχει πληρώσει κάποιο ποσό στους παραγωγούς ή στην ομάδα δημιουργικών, καθώς μπορείτε να δείτε κλείσιμο πιστώσεων με μια ειδοποίηση "Διαφημιστική προσφορά που χρηματοδοτείται από την Apple."

Μπορεί να τοποθετήσει τα πιο πρόσφατα προϊόντα

Οι διαδικτυακές σειρές και τηλεοπτικές εκπομπές έχουν καθορισμένη ημερομηνία κυκλοφορίας. Αν και τα κινηματογραφικά στούντιο έχουν δείξει ανώτερο επίπεδο επαγγελματισμού, είναι δύσκολο για αυτούς να κυκλοφορήσουν τις ταινίες τους σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Μεταξύ των πολλών λόγων για τη μη τήρηση της καθορισμένης ημερομηνίας, ο κύριος λόγος είναι η διαθεσιμότητα των οθονών σε πολυπλέκτες.

Για μια διαδικτυακή σειρά ή τηλεοπτική εκπομπή, οι παραγωγοί εργάζονται με αυστηρό χρονοδιάγραμμα καθώς πρέπει να μεταδίδουν ένα επεισόδιο κάθε εβδομάδα. Δεδομένου ότι οι εκπομπές σε μικρές οθόνες προβάλλονται κατά τις διαφορετικές εποχές του έτους, η Apple μπορεί να εισαγάγει τα πιο πρόσφατα προϊόντα ή υπηρεσίες της στην εκπομπή.

Ευγενική προσφορά εικόνας: YouTube.com

Πριν από σχεδόν δύο δεκαετίες, ο Jon Holtzman της Apple, είχε τοποθετήσει με επιτυχία το Powerbook της Apple στο πρώτο μέρος του franchise ταινιών Mission Impossible. Δυστυχώς, ο Holtzman έπρεπε να χρησιμοποιήσει ένα προϊόν έξι μηνών σε μια ταινία, η οποία επρόκειτο να κυκλοφορήσει 12-18 μήνες αργότερα.

Αν και το moviedom μείωσε δραστικά αυτό το μεγάλο κενό μεταξύ της παραγωγής και της κυκλοφορίας της ταινίας, η ημερομηνία κυκλοφορίας του προϊόντος της Apple και η κυκλοφορία της ταινίας ενδέχεται να μην ταιριάζει συνεχώς.

Φυσική ολοκλήρωση

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, δεν είναι εύκολο για οποιοδήποτε εμπορικό σήμα να πείσει τους δημοφιλείς ηθοποιούς ταινιών να δείξουν τα προϊόντα στα χέρια τους. Οι ταινίες προσφέρουν περιορισμένες ευκαιρίες να ενσωματώσουν τα προϊόντα φυσικά. Οι τοποθετήσεις προϊόντων επί πληρωμή ακούγονται πάντα αφύσικες ή τεχνητές. Αυτό δεν θα ωφελήσει καθόλου την Apple.

Μια τηλεοπτική εκπομπή ή μια διαδικτυακή σειρά έχει ένα σύνολο, και ως εκ τούτου, ακούγεται πολύ φυσικό ότι δύο ή τρεις πρωταγωνιστές χαρακτήρες κατέχουν προϊόντα της Apple στην εκπομπή. Στις ταινίες, υπάρχει μόνο μία κεντρική φιγούρα. Αν λοιπόν η Apple δείξει τα προϊόντα της στα χέρια αυτού του κεντρικού χαρακτήρα, φαίνεται μια προσπάθεια τοποθέτησης προϊόντων επί πληρωμή, κάτι που δεν είναι καθόλου πειστικό.

Ωστόσο, υπάρχει ένα μειονέκτημα της τοποθέτησης του προϊόντος σας στη διαδικτυακή σειρά ή στην τηλεοπτική εκπομπή. Υπάρχουν πιθανότητες άλλοι χαρακτήρες του προγράμματος να χρησιμοποιούν προϊόντα του διαγωνισμού. Αλλά τότε η Apple διασφαλίζει ότι τα προϊόντα της δεν εμφανίζονται στα χέρια των κακών μορφών του προγράμματος.

Μπορεί να ενσωματώσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του σε ολόκληρη εκπομπή / επεισόδια

Η αρχική επιτυχία της Apple στην τοποθέτηση επωνυμίας ξεκίνησε με τη Μοντέρνα Οικογένεια, μια οικογενειακή κωμική σειρά, η οποία έκανε πρεμιέρα στο ABC το 2009. Ένα χρόνο αργότερα, το 2010, το iPad της Apple υφάνθηκε όμορφα στην ιστορία της Σύγχρονης Οικογένειας, όπου ο Phil Dunphy κατείχε ένα iPad στο βασικές σκηνές κατά τη διάρκεια του επεισοδίου. Πέντε χρόνια αργότερα, η Apple πέτυχε μια άλλη επιτυχία στο να τοποθετήσει το προϊόν της στην ίδια κατάσταση κωμωδίας. Αυτή τη φορά, η σειρά παρουσίασε ένα επεισόδιο με τη δράση να εμφανίζεται εξ ολοκλήρου στις οθόνες συσκευών της Apple.

Ευγενική προσφορά εικόνας: YouTube.com

Το καλύτερο πράγμα για την τοποθέτηση προϊόντων της Apple στη Σύγχρονη οικογένεια είναι ότι ολόκληρο το επεισόδιο πραγματοποιήθηκε στο διαδίκτυο, με τον ενθουσιασμό να κοινοποιείται μέσω άμεσων μηνυμάτων, εφαρμογών για κινητά και της υπηρεσίας συνομιλίας μέσω βίντεο της Apple - FaceTime.

Το πλήρες επεισόδιο (εκτός από κάποια απόδοση μετά την παραγωγή) της σεζόν Modern Family του 2015 γυρίστηκε στο iPad και το τότε iPhone 6 που κυκλοφόρησε.

Και στις δύο παραπάνω περιπτώσεις, η Apple δεν πλήρωσε ούτε ένα λεπτό στους ραδιοτηλεοπτικούς φορείς ή στους παραγωγούς αυτής της δημοφιλούς σειράς.

Η Apple μπορεί να κάνει αυτή τη μαγεία σε άλλες δημοφιλείς εκπομπές και σειρές, οι οποίες μπορούν να συμπληρωθούν με προϊόντα και υπηρεσίες της Apple.

Πέρα από την τηλεόραση και την ταινία…

Σε μια ενδιαφέρουσα παρατήρηση, ο Quartz σημείωσε ότι η Apple ήταν ο νικητής του Παγκόσμιου Κυπέλλου της FIFA 2018. Η Apple κατάφερε να τοποθετήσει το προϊόν της σε υψηλά επίπεδα, καθώς πολλοί παίκτες έπαιρναν τα ακουστικά AirPods και Beats της Apple κατά την επιβίβαση ή την αποβίβαση από το λεωφορείο ή όταν μπήκαν στα καμαρίνια τους στο το περίπτερο ή τα επίπεδα αποβίβασης.

Ευγενική προσφορά εικόνας: QZ.com

Κατά τη διάρκεια αυτής της υπερβολικής ποδοσφαίρου, η Apple έχει ενσωματώσει έξυπνα τα προϊόντα της και έθεσε το καλύτερο παράδειγμα μάρκετινγκ ενέδρα.

Ανακεφαλαίωση…

Η άνοδος των τοποθετήσεων προϊόντων στην παραδοσιακή τηλεόραση και στις νέες σειρές ιστού της εποχής προέρχεται από το γεγονός ότι οι millennials δεν παρακολουθούν τηλεόραση με παραδοσιακό τρόπο. Ο Holtzman ορθώς παρατήρησε, «Χρησιμοποιούν τεχνολογία, είτε πρόκειται για ροή είτε για DVR. Και στις δύο περιπτώσεις, δεν παρακολουθούν ούτε δίνουν προσοχή σε διαφημίσεις. Εάν αναγκάζονται να τα παρακολουθήσουν, σβήνουν τον ήχο. "

Σχετικά με την τοποθέτηση προϊόντων επί πληρωμή που πρόσθεσε ο Holtzman, «Όσο δεχόμαστε την τοποθέτηση προϊόντων, θα έλεγα στην πραγματικότητα ότι δεν είναι δεκτικοί στην κατάφωρη τοποθέτηση προϊόντων που έχω περιγράψει προηγουμένως. Ακριβώς το αντίθετο. Αλλά τους αρέσει να βλέπουν τι κάνουν και λένε οι ηθοποιοί, και το μιμούνται απόλυτα. Τι τηλέφωνο χρησιμοποιεί ο αγαπημένος τους ηθοποιός στην εκπομπή, τι φοράει, τι οδηγεί, τι τους κάνει να κρυώσουν; Έτσι, εάν τα προϊόντα περιλαμβάνονται με φυσικό τρόπο που έχει νόημα για το σενάριο και τους χαρακτήρες του, η τοποθέτηση προϊόντων λειτουργεί καλά. "

Μπορεί να θέλετε να αναφέρετε πιο ενδιαφέρουσες δημοσιεύσεις:

  • Τα τηλέφωνα Android είναι τόσο άψυχα όσο οι ταφόπετρες: Από το ημερολόγιο ενός παίκτη
  • Ανάλυση SWOT του iCloud Storage & γιατί είναι καλύτερο από άλλες υπηρεσίες Cloud